на память! 8 ошибок старого коммерса:
1. Не стоит бояться начинать. Что делают начинающие бизнесмены - тормозят, очкуют, трусят. А вдруг не получится. А вдруг я проиграю. И прочие сопли. Народ, почему вы не можете понять, если вы не начнете, то вы будете сами себя ненавидеть. Это реально так! Вам каждый день будет показываться в новостях мой паблик. Вы будете видеть своих друзей и знакомых, которые сжали потуже зад и двинулись покорять Мир. Трусость – величайший из пороков.
2. Нет сильной идеи. Такой идеи, чтобы работал по 20 часов в сутки. Чтобы искры из глаз летели, когда рассказываешь об этом клиентам, партнерам, друзьям. Идея сама по себе должна заряжать. Ребята, айфоны и раскрутка в ВК – это уже всех достало. Есть 5 игроков на рынке, которые стоят миллионы не наших денег. Но и они работали. Зачем искать чужое счастье, когда можно создать своё: черви для рыбалки оптом. Вот идея, которая зажгла одного моего знакомого и принесла миллионы. Это не попсовая идея на волне популярности продукта – это прорыв в индустрии рыбалки!!!
3. Не изучаем маркетинг. Просто не знаем, что это такое. Не учитываем воронку продаж и откуда идут клиенты. Зачем? Звонят же – это главное! Вы чего, друзья?! Самый основной источник денег – это информация, откуда идет клиент. Метрика. Что, тоже слово новое? Выучить и внедрить. Воронка продаж – интересное название? А это инструмент, который, при изменении некоторых составных частей, увеличит прибыль в 2 и более раз. Найти в сети и выучить новые слова!
4. Делай сайт. Плевать, какой. Главное, покажись Миру. Интернет, если ты не знал – это мировая вещь. Создать сайт не стоит 150 000 руб. Яндекс виртуальная визитка, uCoz, narod, бесплатные сервисы – вот тебе добра столько, что не устанешь выбирать. Сайт – это друг! Он любит дружить с людьми, они с удовольствием знакомятся с ним и оставляют свои деньги. ТЕБЕ оставляют!!! Делай сайт сейчас же!
5. Не используем директ и социальные сети. Это же самый простой и дешевый источник клиентов. Никакие журналы, газеты, баннеры на дорогах не принесут тебе стабильный поток клиентов в начале. Это огромные деньги, это невозможность проверить результат, это отсутствие результата. Сейчас нам нужен Яндекс Директ и социальные сети. Это очень дешево, это очень легко, это ПРОДАЕТ твой товар или услугу!!!
6. Как это ни банально, но нет бизнес-плана. У меня тоже не было, но в начале это было проблемой, сейчас – это ат-а-тат: есть опыт, чтобы решить проблему и порядок в голове есть, но основные пункты я всегда пишу. Бизнес-план должен быть на 2-х листах бумаги (если почерк мелкий – на одном): что ты хочешь создать, как ты это создашь, как ты это продашь, как ты будешь привлекать клиентов, как ты будешь справляться с трудностями. 5 пунктов, на которые ты должен ответить честно – для себя же делаешь. Потом добавятся пункты с налогами, юристами, глубиной рынка.
7. Базу не ведем! Кто ведет базу клиентов? Лес рук! Пиши в тетрадку или в эксель любого, кто позвонил или написал. Любого, кому ты стал интересен. Ты знаешь, что такое звонок продавцу – это 90% продаж, которые мы успешно просираем. Клиент готов получить информацию, лично пообщаться и купить. Но он уходит. Вот тут-то и пригодится база клиентов. Сообщить ему про его День рождения (а то он же забыл), про акции и подарки, про то, что вы ещё живы и рады ему всегда.
8. Проект начинаем со стартовым капиталом. Отдали макаке гранату. Опыта нет, связей нет, денег нет. И дают ему добрые дяди денежку. Которая что? Как-то теряется, спускается на телок и кокс, неправильно вкладывается. Стартовый капитал более 10 000 руб. – это непростое испытание для новичка. Нет опыта вложений, нет опыта продаж, вообще нет опыта. А свои деньги, почему-то тратить не хотим – а вдруг потеряем? Истина такова – если нужен стартовый капитал, сделай так, чтобы его было очень мало, и вложи свои деньги.
Вот та основа, которую должен знать начинающий предприниматель. Я многого не упомянул, но это самые главные мои ошибки. Надеюсь, реальный опыт бизнесмена поможет вам начать своё дело?
«Нисы» - как сказал один китайский мудрец, что означает. – «Будь храбр в выборе пути своём и стоек в дороге».
Семен Семенов(с)
